想要找到销路，得先知道，什么可以成为“销路”。找对了，钱就有了来路。

“销路”这条路，随着科技创新拓展宽度。科技创新带来的新需求，让许多“不可能”成为了农民的增收渠道。

比如农业生产中经常被视为“废料”的玉米芯、秸秆等副产品，我国对它们的综合利用已经有几十年的历史了，以此为主营业务的企业也不在少数，技术开发的脚步也一直没有停下。

• 如今，通过生物技术加工转化，这些副产品能成功变身为功能糖（木糖、木糖醇、低聚木糖、L-阿拉伯糖等）、化学品（乙醇、糠醛、糠醇、石墨烯等），以及秸秆塑料、食用菌种植菌包等高附加值产品。经济价值翻了几十倍到几百倍。
  

而随着相关生产企业产能的扩大，企业对原材料的需求随之增加，也给农民带来了新的生意。

比如在山东、河南、河北、浙江、吉林等地，有不少利用玉米芯进行深加工，生产功能糖和化学品的高新技术企业。

企业要生产，就需要原料。而玉米芯虽然家家户户都有，但都比较零散。

有人看到这一点，就当起了玉米芯的“经纪人”。

• 遇到附近有企业收储站的，做这个生意的人，先在村里找几台中小型玉米脱粒机，到了收获时节就把脱粒机免费借给周围村庄的玉米种植户，等大家脱粒完后，再把玉米芯收集起来，卖到收储站。

  这样每年能增加近万元收入。

• 如果附近没有企业收储站，也有的人直接上门收购农户自存的玉米芯。目前村子里老人比较多，家里的玉米芯放着没用，抱着能挣点是点的心理，也就卖了。

  而经纪人收储的玉米芯达到一定数量后，就会联系企业，装车运送过去。

如果企业的收购价是每吨450元，经纪人从散户那里收来的，价格大约在400元，自己从中赚个差价。旺季的时候，每天能卖出上万元玉米芯，纯收入有1000多元。

当然，前面说的都是规模小的。有的经纪人生意做得很大，光玉米芯能收五六千吨，一年至少能赚到二三十万。

不过，能做到大规模收购的，也就脱离了单打独斗的范畴，往往是公司化运作，他们也不是纯靠收购赚钱。

比如东北有一个收购秸秆的公司，在快速收储运方面做得很成功。

他们的模式是这样的：

• 直接在乡镇设点，建立收储运中心，利用乡镇的辐射面批量收购秸秆；同时还在村一级设立流动收储点，对接农户上门收储。
  

• 建立村级秸秆经纪人联系制度，由遍布各村屯的经纪人对运输车辆进行整合，将农户的秸秆收卖到公司收储站点。

而这个模式还有一个亮点：既然在乡村设了点，除了收货，当然还能卖货。

要知道，现在企业收购秸秆，可不止是为了当饲料，还能加工出很多产品。

比如以秸秆为原料，就生产出可降解的水稻育秧盘、可降解地膜等产品，这些环境友好型产品可都是农民需要的。

据悉，去年这个公司收储17.8万吨秸秆，促进农户增收230万元，还顺利帮助82人就业。